曾几何时，UT斯达康缔造了一个时代的神话：1996年UT斯达康在吴鹰的带领下入主小灵通设备市场，不久之后就大获成功，其每年的收入和赢利成倍增长，业绩震惊了整个华尔街。随后，UT斯达康开始大肆扩张，业务范围涉及到了多个领域。

　　然而即将来临的3G改变了这一切。中国电信与中国网通不再对小灵通情由独中，大规模的削减投资让UT斯达康的产品市场大大缩水，进入05年之后，公司的业绩一路亮红灯，到目前为止其财务状况并没有明显改善，近来纳斯达克甚至威胁要将其摘牌。

　　处于风雨飘摇之中的UT斯达康公司来说，还有重塑辉煌的机会吗？机会是有的，但是留给它的时间已经不多了。

　　从多元化策略中瘦身

　　纵观整个电信产业的发展史，运营商的发展趋势决定了上游设备制造商的命运。目前全球电信运营商的发展呈现出分久必合的趋势，如美国贝尔子公司之间的并购重组，运营商数量的减少会使得设备采购的投资减少，同时，基于成本的压力，运营商对设备价格变得更加敏感，这种压力一旦传导给上游的设备供应商，就会进一步加剧设备市场的竞争。为了应对这一局面，不少设备商已经开始了大规模的并购和重组，如阿尔卡特和朗讯之间的整合。另一种趋势就是设备商更加专注于专业化，强化具有竞争力的核心业务，而不再片面追求业务的大而全。

　　无疑在这种趋势下，曾经在鼎盛时期全面铺开的UT斯达康需要瘦身，从多元化策略中走出来。UT斯达康的确也这么做了，就在3G政策即将出台的前夕，准备了许久的UT斯达康却选择了放弃。在去年的裁员风暴中，3G部门裁员数量位居其他部门之首，TD-SCDMA部门被撤销，剩下的WCDMA和CDMA2000重新整合。

　　从现在来看，UT斯达康的这一策略是英明的，毕竟在这些领域，它并没有太多的优势，面对连续的财务亏损，公司更需要将有限的资金用到刀刃上，而且即使苦熬到了时机，也已无力于其它国内外巨头搏击了。

　　专注带来机遇

　　就像当年一样，缩小了版图的UT斯达康开始变得专注起来，机遇能再度垂青吗？

　　尽管3G即将来临，小灵通的市场、用户与政策都在缩水，但是至少在5年之内还不会完全淡出市场，而且目前中国的已经接近1个亿，为此其市场潜力依然可观，依然会为UT斯达康带来不菲的赢利，这为其转型提供了支柱。

　　而无线宽带技术WiMAX则将给小灵通赋予新的内涵，因为WiMAX技术与小灵通可以有很好的结合，两者可以共用基站、共用天线、共享IP核心网，UT斯达康在中国的小灵通都是基于IP的，融合了WiMAX，将来基于IP的很多增值业务，如视频、音乐、VoIP都会有非常好的应用。在最近香港举行的ITU电信展上，UT斯达康就推出了WiMAX和小灵通共用的基站。

　　与此同时，UT斯达康的其他业务也呈现出喜人的景象，它的手机渠道部门最近赢得了昔日客户韩国手机制造巨头泛泰的青睐，其自身品牌的手机产品也赢得了移动巨头Verizon无线和维珍移动的订单，而且也开始向IP电话运营商Vonage供应具备Wi-Fi功能电话产品。据悉，明年UT斯达康公司将会推出更多的高端手机产品。

　　在这些所有的机遇中，IPTV是UT斯达康的重头戏，可以说它的成功与否直接决定公司的未来。毕竟中国的IPTV市场前景不可限量，据研究机构的数据，到2010年，中国的IPTV用户将从目前的十几万增长到2千万，而收入也将从数亿元跃升到几百亿的规模。

　　而在IPTV领域，UT斯达康在有其独特的优势：首先，在IPTV技术层面，UT在这一领域已有四年之多的经验积累，已具备了一定的领先实力。目前，UT可提供端到端的IPTV整体解决方案，提供包括系统设备、机顶盒、运营支撑系统、内容管理、分发系统、网管、计费在内的全套产品。去年UT为日本雅虎公司提供的IPTV整体解决方案就令同行刮目相看。而且IPTV运营商组织的产品测试中，UT的系统在业务管理、点播、网管等性能方面均表现出色，而业务管理、点播、网管等方面的性能指标都是IPTV成功运营的关键环节。

　　其次，在IPTV应用层面，UT更是先声夺人。在上海和哈尔滨这两个率先进行IPTV商业化运作的城市，UT斯达康已经成为主要的设备供应商。此外，它还和本地电信运营商以及内容提供商建立了良好的合作关系，而且它还和与第一张IPTV牌照获得者上海文广集团的关系非同一般，这都为其今后大展宏图奠定了基础。

　　毫无疑问，这些新产品的问世将显著提升公司的利润率。目前UT斯达康的利润率不超过5％，然而IPTV产品的利润率将高达25％，尽管这一产品目前在公司整体收入中的比例仅为10％，但是到2010年这一比重将迅速提升。

　　从市场角度来讲，UT斯达康也开始采取专注策略，其最大的优势还是在中国市场，收缩那些没有太大竞争力的市场会，扩大有竞争力的市场，比如说中国、日本、印度这样的市场。由于专注和定位准确，UT斯达康已经成为印度市场最大的宽带设备制造商，进入了它的几个主流运营商的宽带接入市场。

　　将成对手的盘中餐？

　　尽管UT斯达康还有机会重塑昔日辉煌，但是留给它的时间并不多了，因为竞争对手对其已经虎视眈眈了。UT斯达康在亚太IPTV市场包括中国、印度和日本的出色表现让诸多国际通信制造巨头羡慕不已，UT斯达康更是声称要占据中国IPTV市场90％的份额。分析家认为，借助于IPTV业务的蓬勃发展，UT斯达康有望在明年底实现赢利。在中国IPTV市场，UT斯达康更是拥有独特的优势－它还和本地电信运营商以及内容提供商都建立了良好的合作关系。而在2007年，公司也有望成为印度最大的宽带和IPTV设备提供商，因为就在6个月前，部署和测试UT斯达康IPTV系统的印度电信运营商只有三家，而目前已经达到了7家。

　　无疑，这些都吸引着国际通信制造巨头的眼球。到目前为止，竞争对手包括思科、阿尔卡特-朗讯以及北电等通信公司尚未在亚洲IPTV市场站稳脚跟，而这一市场巨大的潜力让这些巨头憧憬万分。思科公司2007年的目标就试图将其IPTV业务收入实现翻番，为此它早就瞄准了中国市场，并通过收购本地化公司来实现这一目标。12月13日，思科就斥资5000万美元收购了中国通信服务股份有限公司的部分股份。而中国通信服务股份有限公司的前身是电信集团下的实业公司，它与电信、移动和联通均有着千丝万缕的联系。

　　而对于刚刚并购了朗讯公司的阿尔卡特来说，它对UT斯达康有着更加强烈的兴趣。专注于北美和欧洲市场的北电公司目前也在有意识地进入亚洲IPTV市场，但是这一市场不同的准入规则更使其迫切的需要合作伙伴。

　　与此同时，PC制造商苹果公司也有可能将UT斯达康列入其潜在的收购目标，因为苹果试图借助IPTV技术让其产品成为未来家庭娱乐的中心。因为UT斯达康提供了端到端的IPTV整体解决方案，从机顶盒到底层的基础设施。有分析家预计，买家会高出股价67％收购UT斯达康。

　　尽管UT斯达康还有机会重塑其辉煌，但是时间已经不多了，因为对手不会给其太多的喘息机会。