河南：农村包围城市

　　概况：

　　2005年，河南网通开始建设的“党员远程教育系统”。从开始的党员培训基地，发展到现在的集教育、科技、卫生、娱乐于一体的农村文化中心，在短短一年的时间里，IPTV就得到了乡民的广泛认可。而且，这套系统绕开了电信与广电之间的牌照问题，由中央组织部直接下文，开创了一套农村IPTV业务发展的新模式。河南网通作为此次项目的总集成商，同郑州威科姆电子科技公司一起，完成了9个地市、54个县区、11000个行政村的平台和终端建设任务。并且在建设资金上，实现了3000元/终端的建设成本控制，是卫星方式的1/5.

　　服务内容：

　　河南网通运作的“金农e视通”提供的服务形式主要有三类：以收集供求信息为主的图文发布、点播，以及包括10个频道的直播节目。

　　其中，直播频道不仅包括了农业科技类教育和党员教育节目，而且还可以提供一些免费电视频道，这对那些有线电视覆盖不到的西部农村是极富吸引力的业务。

　　资费：

　　这些频道和互动类服务不仅满足了普通农民的信息需求，还吸引了很多的农村富裕户，他们甚至愿意购买机顶盒终端、缴付月租费，把公共的网上电视变成自家客厅的一部分。有这样需求的个人用户还不在少数。

　　据悉，目前河南网通“金农e视通”总用户已达10万，而其中60%以上都是个人用户。按照服务内容不同，河南网通对其按月收取18元或30元的服务费。虽然价格与城镇用户相比明显偏低，但是如果我们算这样一笔账就完全可以明白运营商为何还会乐此不疲了：作为农业大省的河南总计5万个村落，每村200个村民，那么潜在的个人用户就是1000万个，就算有1%的村民安装了个人IPTV系统，每月也会有10万元利润进账。

　　编辑点评：

　　在农村，IPTV确立了一条独特的、可赢利的业务模式，运营商也希望将这种模式延伸到城市中，成为开启IPTV商用道路的魔力钥匙。但是IPTV在城市中需要面对的不只是业务模式问题，还要解决内容牌照的瓶颈。由于农业信息化属于政府项目，内容由中组部直接授权，所以还不涉及到盗版、侵权以及内容审查等问题。

　　我国农村幅员广阔，各地的地理和人文环境也相差较远，这就造成了农民对信息化内容需求的多样性和独特性，甚至有的需求是非常新奇的。如何因地制宜的制定服务种类和划分频道是运营商和SP应该着力解决的问题。

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