哈尔滨：探索双赢模式

　　概况：

　　在中国IPTV发展过程中，哈尔滨是第一个吃螃蟹的。哈尔滨网通于2004年下半年开始展开IPTV业务的准备工作，分别从网络改造、系统建设、业务运营、内容合作等方面进行了大量的准备。于2005年年初完成了城域网改造，并最终选择UT斯达康公司的IPTV系统进行系统建设，并于2005年年初开通了IPTV试验局。

　　2005年5月17日，哈尔滨IPTV商用系统正式开始运营。截止到今年10月，哈尔滨、黑河、牡丹江三地的用户规模已经突破了7万户。上半年，黑龙江省的宽带内容应用付费用户超过10万人，完成收入3333万元。无论在用户数量还是收入方面，IPTV业务都占到宽带内容应用业务的半壁河山。

　　哈尔滨网通和上海文广合作开展IPTV的联合运营，二者之间有明确的分工与合作。上海文广作为内容运营商负责运营牌照、内容、内容集成运营平台、机顶盒设备等工作，同时负责协调和驻地广电、工商、公安等的关系；哈尔滨网通负责网络的建设和维护、收费渠道、用户的管理等；双方共同开发新业务，共同进行市场营销和拓展。上海文广和哈尔滨网通的合作是一个强强联手的合作，通过共享优质资源来实现优势的互补。

　　服务内容：

　　目前，哈尔滨的IPTV系统能够提供64个直播频道和超过6000小时VoD电视节目点播内容。其中，直播频道由14套中央台节目、27套各省上星卫视和17个上海文广专业数字付费频道以及多个虚拟频道构成。点播节目已达到6000小时，其内容库还在以每月300小时的速度增加。而虚拟频道则涵盖了电影、电视剧等多种节目元素。

　　哈尔滨还是第一个开通时移业务的地区。据悉，在2006年春节期间，哈尔滨地区有近40%的客户在观看中央电视台春节联欢晚会的时候使用了时移功能；德国世界杯期间，时移业务也再一次受到了用户的青睐。

　　资费：

　　哈尔滨网通先后开通了20元包月和38元包月的业务。其中20元的服务内容包括64个直播频道；38元的服务内容除了直播外，又增加了时移和部分VoD点播业务。此外，哈尔滨还拿出了100多部影片开展了付费VoD点播的商业试验，每部影片收费1-2元。在一个月的时间内，有几万人次参与了付费VoD点播，反映出内容单独付费具有强大的生命力。

　　哈尔滨模式的包月只是起点，而不是终点，运营方已经认识到了个性化资费模式的重要性。随着视频内容和收费模式的逐步丰富，IPTV业务的ARPU值将逐步上升。

　　编辑点评：

　　哈尔滨模式与之前学者们普遍认同的IPTV模式有稍许差别：内容提供商和内容集成商没有分开运作，而是由同一单位——上海文广负责，这难免会造成该模式在内容灵活性上的欠缺。只有运营商作为整个IPTV产业链的主体，同时联合多个内容提供商和内容集成商，向最终用户提供业务，才能充分体现

　　IPTV与传统电视的差异。当然，在目前产业政策仍不明朗、IPTV牌照发放有限的前提下，与多个内容提供方合作暂时还无法实现，哈尔滨的做法不失为一条折中之路。

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