仅仅半个月，林小雨（化名）对黑手机的态度就发生了天翻地覆的变化。

　　"以前我会跟朋友说黑手机质量不好，不要用。但现在，黑手机已经是我最重要的合作伙伴。"9月22日在接受记者采访时，她毫不忌讳地说。

　　林小雨是北京一家全网SP的副总，主管渠道。在过去的半个月中，她一直呆在深圳，完成

　　老总交给她的一项绝密任务——尽可能多地找到黑手机厂商，并与他们达成合作。

　　合作很简单：手机厂商把林小雨所在公司的增值业务预装到黑手机中，而作为回报，公司向手机厂商支付一笔可观的预付款，并与手机厂商对预装的增值业务收入分成。

　　林小雨任务完成得很不错。返回北京时，她交给老板一大堆合同，总预装手机的数量超过5万台。

　　不过，她仍然看得出来老板忧心忡忡。"我们已经落后了。"林小雨说，有的SP已经与黑手机合作超过半年了。

　　黑手机上的价值链

　　在林小雨看来，这是一个完美的双赢合作。

　　"SP发展新用户一直非常困难。"林小雨说，到目前为止，主要有4条通路——梦网和百宝箱的业务排名、群发、做广告宣传、做手机内置。"当然，用作弊手段强行扣费不算在内。"

　　移动排名令SP们又爱又恨——排名越靠前用户越多，但前几位一般都被少数实力SP牢牢把控。而群发和广告则属于高投入高风险的方法，在SP公众形象不佳的环境下，经常是花钱砸广告、做群发，而开通者却寥寥无几。

　　手机内置是一个可以接受的方式——花的钱比做广告少，但用户开通率要有保障得多。"用户一般都会对手机内置的东西更信任，而且在新买手机时也会有兴趣去尝试这些业务。"林小雨说，"目前一般内置业务都有10%以上的开通率，高的甚至接近30%."

　　然而，SP们真正做手机内置的并不多。"正规的手机厂商相对强势，他们要么不内置业务，要么只内置大SP的优势业务，即使愿意和我们合作，开出的价钱也非常高，预装费和分成比例让我们难以承受。"林小雨告诉记者。

　　于是，黑手机悄然成为SP们柳暗花明的第五条通路——他们对SP和业务要求不高，出价也合理，业务开通率过得去——这些足以令SP们狂喜。

　　林小雨很得意地告诉记者，她在深圳签下的几份合同，都低于目前市场上的普遍价格。

　　据她介绍，黑手机厂商一般要求两部分收益：一是预装费，现钱；另一部分则是根据实际的业务量进行分成，SP会在预装后向手机厂商提供一个查询业务量的监测后台，费用则在中国移动向SP结算后，SP向手机厂商支付。

　　"黑手机主要包括三码机（水货）、五码机（贴牌）和组装机，其中水货机的软件一般都已经写好了，所以只能做五码机和组装机。"林小雨说，这两种手机的内置价格也不同，"五码机属于品牌机，目标用户的消费能力相对较好，用户开通率一般要高一些，所以价格一般是1元/台起步，高的可以达到5元/台；而组装机的价格则一般在1元/台以下。"

　　分成的比例则相差不大。"一般都是五五分成，或者四六，SP拿大头，具体的比例看双方自己谈。"林小雨说，按照正常的开通率，平均每台手机的预装业务能产生接近1元/月的收入。除去与黑手机厂商的分成，只需要几个月SP就能把预装费挣回来。

[1] [2] 下一页